房子看著看著，在做完功課跟看對眼之後，終於到了談婚論嫁，也就是出價議價的時候啦！對房仲而言，賣價愈高抽傭分潤也愈高。所以最後這個議價的攻防，有些秘訣一定要深深刻在心上。
秘訣1、堅守價格底線
為了讓買家加價，房仲常常會祭出哀兵政策，說自己為了協助成交，已經花了很多時間跟屋主磋商，希望你能把價格再往上加一點。不然就是跟你說什麼還有別人出價比你高，但因為某某原因才特別先等你出價……但無論如何，一定要謹守底線。如果真的要加價，可以跟房仲說自己有保留加價空間，但要請他幫忙約屋主出來面對面談。正式議價時建議盡量配合屋主時間，表現自己排除萬難的誠意。但如果當天議價的時候，你發現現場同一時間還有別組買方在出價的話，建議直接離開。以免因為仲介在不同買家與屋主間來回傳話，導致你因為同時競價沒買到或是買太貴。
秘訣2、讓屋主喜歡你
「有感覺，才有可能在一起。」所以要想談個好價錢，先讓屋主喜歡你。這種喜歡不是討好，而是透過相似點引起談話時的共鳴，藉此引發好感，進而順利議價。
秘訣3、欲擒故縱、無欲則剛
不要把你對房子的喜愛跟想要都在臉上表露無遺！一定要站穩腳跟，展現一種雖然我很喜歡這棟房子，但買房就跟找另一半一樣需要緣分。該你的就是你的，萬般隨緣不勉強。當你表現出非買這間房子不可的時候，要議價就難囉。
當談判桌上對方總是提醒雙贏的時候，建議也是聽過就好。雖然談判是各取所需、買賣雙方願打願挨，但當對方口中喊著「雙贏」，內心經常想的是如何讓自己多贏一點。議價談判的關鍵轉折點，經常是一些感性的因子，這並不是一個理性可控的過程。